在银行营销拓客时，传统的点对点经营销售的方式难免有营销成功率低、拓客效率低下的问题。
针对银行对于名单拓客的诉求，百分企业基于大数据挖掘及全网海量信息的收集，打造了可靠、高质量、全覆盖的九大名单拓客工具。名单拓客工具涵盖自定义客户画像名单、专精特新、热门产业、绿色金融、政府项目、身边企业、招投标企业、榜单企业、授信企业、新成立企业等主题名单，多维度助力银行高效批量拓客。
// 小微、绿色、高薪技术企业名单拓客集大成者——条件拓客 //当下热门企业板块概念众多，各大厂商针对这些热门概念，开发出了各类名单或企业库：科技型企业库、绿色企业库、产业拓客名单库、小微企业库等等。面对五花八门的名单库，又该如何运用好工具，高效找到目标客户呢？
对此，为银行用户能更快速、更高效寻找自我想要的目标客户名单，百分企业推出“条件拓客”工具。
条件拓客工具是名单拓客集大成者，集合了科技公司、中小微企业、绿色企业、上榜企业、客户画像、自定义筛选等等7大企业库，客户经理能够准确的通过企业关键词、企业标签、指定位置范围和24种筛选条件，自定义适配各类营销场景的成千上万种目标客户名单，高效展开营销工作。
基于此，百分企业“条件拓客”工具通过“企业标签”功能，帮助客户经理通过“关键词”精准找出绿色企业。
百分企业通过对全网信息做自然语言处理，将企业主营业务关键词提取并形成企业标签供客户经理搜索、筛选。根据公司主营业务关键词搜索的优势不仅在于进一步挖掘到了企业真实业务范围，更为银行用户剔除营业执照范围中的干扰信息，精准找到叙做特定业务的目标企业。因此，客户经理可以根据人行认定的绿色项目关键词进行精准搜索，获取目标企业客户名单。
从政策上来说，“大行下沉”战略已执行多年，监管要求银行下沉服务重心，覆盖中小微企业融资供给 “空白地带”；同时，大型企业融资市场已趋于饱和；最后从经济层面来说，中小微企业是国民经济和社会发展的基础，承载国民的衣食住行，却在融资方面却有着“慢难贵”的困扰。面对有实际资金需求的中小微企业，中小微融资市场是银行近两年来的重点关注市场。
然而，中小微企业金融供给与需求不匹配的问题依然存在。除了贷中、贷后的风控难点之外，“获客难”是最主要的问题。对此，百分企业应用“条件拓客”工具，帮助客户经理快速找到身边的中小微企业。
百分企业根据工信部的中小微企业划分标准，同时结合权威发布的小微企业名录，不断优化中小微企业的筛选结果，致力于给银行用户提供最精准的搜索结果。
百分企业条件搜索提供企业关键词、企业标签、地区、行业、注册资金、成立日期、参保人数、企业类型、企业特征、金融信息、资质认证、知识产权等24大类筛选条件，可以为银行用户在全国5000万多家企业内进行全维度搜索。
在这24中筛选条件中可得到上千种排列组合，可覆盖各类客户画像和营销场景。结合企业标签工具等工具，客户精准画出客户画像，获得精准的客户画像名单，帮助银行用户高效、精确找到目标客群进行营销。
// 零售、对公业务双赋能——公私联动 //对于对公业务来说，虽然营销目标是企业，但在实际业务操作中，客户经理主要的营销沟通对象仍然是企业的实际控制人。因此，客户经理除了获取目标企业之外，更需要了解如何能够找到这些企业的“老板”们，进入老板的“朋友圈”，挖掘老板名下的企业的业务机会。
对于“找到老板们”这一痛点，百分企业从300多万股东人物库中去探索优质的“老板们”。百分企业优选名下企业合计注册资本金超千万和下属员工人数过百的股东，通过企业最基本的要素：规模和从业人数出发，去筛选经营成规模、稳健的企业，帮助客户经理不仅能找到老板，更能找到优质的老板们，来发展对公业务。
而股权交易中产生的股权变现事件，手持变现资金的股东们则是零售条线的目标客群。通过对股权变更数据的深入挖掘，百分企业可以为银行用户“挖掘”出售股权、限售股解禁、股票减持、股票分红相关的股东，零售条线的客户经理便可以根据公开披露的股权交易事件，拓展私人银行客户业务和目标客群范围，对公客户经理更可以与零售条线的客户经理携手拓客，深入挖掘股东背后的企业业务需求。
// 产业园区一网打尽——园区大全 //优质的产业园区聚集了众多“潜力股”中小企业，一个优质的产业园区可供客户经理批量营销上百家企业客户。因此，产业园区成为当下对公营销的重要对象之一。
万得百分企业收录了全国4万多个高薪产业技术园区，涵盖了国家级、省级标准等资质背景强劲的产业园区。通过收录高质量的园区，为银行用户提供重点发展领域、具有一定科研能力的企业，便于客户经理在优质的园区中寻找营销对象。
在每个园区内，我们专门收录了各个园区内的企业名录，并对园区内企业的行业、注册资本金、注册年份进行了分布统计。客户经理可以根据公司状态、从业人数、所属行业等维度筛选出目标客户，集中营销优质企业，或者与园区洽谈银企合作，从拓客效率上，远比一户一户拜访来的更有效。
// 地毯式搜索——万寻地图 //银行拓客范围主要以网点为中心，向周边区域辐射。对于银行而言，需要全面掌握网点周边的企业、商机动态，把握机遇，发挥基层网点拓客优势。
百分企业“万寻地图”功能便为基层网点银行用户提供了周边企业地毯式搜索的条件。万寻地图支持银行用户按当前所在位置（亦或是用户指定位置），随意“画圈”，可以查询周边任意大小、图形内的企业名录。同时，万寻地图支持银行用户对搜索结果中的企业名录进行行业、企业规模进行筛选。
万寻地图之所以称为“万寻”，在提供周边企业的注册地址之外，另外为银行用户提供名录中的企业的办公地址，为客户经理展业提供更准确的企业客户位置信息，帮助客户经理高效地开展拜访。
// 国家重点项目关联企业搜索——项目查询 //在大基建、产业发展项目蓄势待发的形势下，各省市积极开展各类项目的投资开发。政府投资项目规模巨大，财政实力有限的情况下，更需要银行资金有效、规范地投向政府项目，既能扩大实体投资，又能缓解资金紧缺矛盾，还能为银行新增优质贷款项目，因此，基建项目信贷成了银行重点投放领域。
这类客户是对公条线做项目贷款的重要目标，从银行信贷逻辑来看，一方面这些企业回款账期长，有实际的融资需求，保证贷款投向清晰；同时在一定程度上保证企业有优质的项目回款，是银行叙做项目贷款的优质信贷资源。
万得项目查询功能收录超过3万个国家项目，项目类型涵盖基建项目、产业发展项目、民生项目、新兴产业项目，随后基于大数据算法，找到项目发起人和参与企业。银行用户可以通过百分企业“项目查询”功能，即可以通过项目找到参与企业，也可以通过企业查询其参与过地政府项目。百分企业“项目查询”功能不仅为银行用户提供了政府项目参与企业名单，同时更是为银行用户做尽职调查提供了一个验证、查询工具——项目验真、参与企业验真。
// 综合金融服务——招标讯息 //以往我们认为，当一家企业在中标之后，需要有人力支出、采购成本支出，因此银行可以向中标企业营销保理业务或者流动资金贷款业务，以此解决其中标之后的资金需求。
然而，招投标并不仅仅为银行提供了授信营销商机，更是给银行提供综合金融服务商机的平台。银行用户可以基于招投标场景，为招投标企业提供保证金管理、投标包含、供应量融资等全流程金融服务。
万得百分企业招标讯息收录超过1000万个招投标项目，银行用户能够准确的通过不同业务类型导向，使用招标讯息里的筛选工具，筛选出自己的目标企业。
减少资金占用是企业在经营过程的重要任务之一。然而在投标时，面对金额从几千到上百、上千万的保证金，企业为解决经济负担，需要银行为其提供投标保函来支持其投标目标。同时，政策导向也鼓励投标人采取银行包含方式提交投标保证金，对于银行而言，既能解决企业的资金占用问题，同时又能为银行提供中间业务收入和存款收入，是一项双赢的业务。
百分企业基于此场景，为银行用户更好的提供需缴纳投标保证金的投标项目以及投标人名单，银行用户能够准确的通过保证金信息，营销保函业务。
基于融资业务场景，百分企业“招标讯息”可以根据招标项目金额筛选出规模较大的招标项目，得到规模较大的招标项目和中标企业名单并对中标企业营销保理业务或流动资金贷款业务。
银行用户可以在此基础上进一步对采购单位进行筛选，得出采购人资质背景强劲的项目，保证中标企业的回款以及银行授信资产的安全。
// 存量贷款企业库——授信挖掘 //因银行政策以及经济环境的变化，有融资历史的企业会根据当下的融资成本、政策和用款需求，有续贷、增额、置换等需求可能性。若客户经理能够知晓这些需要续贷、增额和置换的企业，那么有的放矢地营销授信业务则会达到事半功倍的效果。
然而在实际业务操作中，除非客户经理对企业已经有了一定的了解和沟通，否则无法知晓未曾沟通过的企业是否有融资历史或融资需求。因此，为了高效找到这些有融资历史的企业，万得百分企业设计了“授信挖掘机”功能。
在百分企业的授信挖掘机中，在公开披露的500万条授信记录里，提供8种筛选条件，银行用户可以根据融资企业的地区、行业、叙做的授信产品类型、贷款发放机构、贷款金额和期限等种筛选出叙做特定授信产品的客户。银行用户不仅可以考虑营销续贷，也可以根据企业的业态、本行授信政策为企业提供更优的融资方案。
银行用户可以查看“授信挖掘机”功能筛选出的每一家企业的过往的授信记录，进一步探查企业融资偏好、融资规模走势以及近期到期的融资信息。银行用户可以根据近期到期的融资信息跟进企业融资到期后的融资安排；也可以在“授信挖掘机”提供的企业授信详情360度探查企业过往银行授信额度的使用情况、银行借款、动产融资、债券到期等融资行为，协助客户经理对企业过往融资产品做横向比较，营销最适合企业的授信产品。
// 科技企业排头兵名单——特色榜单 //2022年，工信部提出在“十四五”期间，要努力在全国推动培育创新型中小企业、专精特新中小企业、小巨人企业。于此同时，银保监会将上述企业列入了2022年监管重要工作之一，并加大对“专精特新”企业的金融支持力度。当下，对“专精特新”企业的信贷投放成为商业银行服务实体经济中的重要一环。
为了让银行用户能够找得到、找得全，万得百分企业提供“特色榜单”功能，为银行用户更好的提供“专精特新小巨人企业”榜单、“专精特新中小企业”榜单、“科技型中小企业”榜单、“活跃融资企业”榜单、“科技小巨人企业”榜单、“双软企业”榜单、“雏鹰企业”榜单、“瞪羚企业”榜单、“民营科技企业”榜单、“技术先进型服务企业”、“创新型企业”榜单、“隐形冠军企业”榜单和“独角兽企业”榜单共计13种榜单，共计收录32万家企业信息；同时，百分企业做到每日更新榜单内企业信息，确保银行用户“找得全、找得准”。
同时，为了银行用户可以做初步风险筛查，百分企业“特色榜单”功能同时支持银行用户对榜单内企业的注册资本、认证级别（国家级、省级）、地区、行业、参保人数等进行筛选排序，筛选长期稳健经营的专精特新企业，获取自己营销的目标名单。
// 新成立企业聚集库——新企发现 //百分企业在商机推荐中，已为银行用户提供“开户商机”功能，为银行用户提供股东背景优质的，且距离用户最近距离的新成立企业。
新成立企业的业务机会不仅仅是开户业务，还有更多金融服务可以为新成立企业提供，例如验资、汇兑、代收水电费、贴现、保险等业务，全面助力初创企业稳健成长。
在此基础上，百分企业推出全面的新成立企业名单功能：“新企发现”。在“新企发现”功能中，百分企业为银行用户提供全量的新成立企业，包括当日成立的新企业信息，银行用户可以基于自己对新成立企业和适配业务的判断，筛选出属于自己的目标客群名单。
在百分企业的“新企发现”功能中，我们可以为用户提供区级的新成立企业数据，全面贴近用户所在位置，方便银行用户从所在网点拓展，发掘身边的新成立企业；百分企业也能够准确的通过行业、注册资本等要素为银行用户筛选新成立企业，更契合银行用户拓客标准，全方位服务银行用户对于新成立企业的业务营销拓展。
A：条件筛选、公私联动、园区大全、万寻地图、项目查询、招标讯息、授信挖掘、特色榜单和新企发现。
A：九宝涵盖银行拓客各类场景、客群，从高新技术企业、小微企业、园区拓客到身边企业拓客，总有一款适合客户经理拓客。
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